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法律+保险 壹心科技携手律和联盟跨界合作

来源:网易财经 2020年4月24日

2020年4月21日,由北京壹心壹翼科技有限公司(以下简称“壹心科技”)与律和同盟科技有限公司(以下简称“律和同盟”)共同发起的“律保通战略合作圆桌论坛”以线下(壹心科技北京职场)及线上云会议的形式成功举办。

本次会议邀请到中央民族大学法学院教授、中国法学会婚姻法学研究会常务理事、副秘书长雷明光先生、律和同盟董事长李华光女士以及来自法律行业的各领域专家。壹心科技副总裁何华明先生主持了本次会议,就法律与保险的“三通一合”进行深入洽谈,共同探讨为客户提供保险+法律融合的新产品及全新的服务模式。

律和同盟旗下的律脉网,拥有12万+的注册律师用户,地区覆盖了全国300+地级市。公司基于大数据分析,为每一位律师进行领域及地域标签化细分;通过对企业法律服务的全生命周期管理,为企业成长提供伴随式法律服务,构建企业法务中台,为企业提供全方位法务支持。

本次论坛律保双方在价值理念、服务理念、经营理念上高度契合,双方将发挥自身专业优势,为企业及个人提供【保险+法律】一站式服务内容,解决企业及个人在风险管理方面的痛点问题,为各自主营领域增加服务附加值。

1. 法律是保险的“保险”

律保的“三通一合”

中央民族大学法学院教授、中国法学会婚姻法学研究会常务理事、副秘书长雷明光先生总结了自己从业多年律师教育经验及总结感慨。

法律行业的趋势在不断变化,一个好的律师,一定是一个资源组合的好手,善于使用风险管控工具;一个好的团队,逐渐会趋于团队服务、综合服务及标准化服务(互联网+),才能为客户提供更全面的服务。正是这样的大势所趋,律和同盟作为法律行业的领军平台才不断向外探索新的合作模式。

会议中,律和同盟董事长李华光女士也提出与壹心合作方向是“三通一合”,即客户通、产品通、平台通,合力开拓市场。客户通:双方平台客户资源互通;产品融通:共同开发更有价值感、体验感与归属感的新型服务产品;平台融通:将律和同盟的律脉终端及壹心科技自有终端、企业服务终端融入场景,进行贯通,做到一体多元,为客户创造更多价值;“一合”:打造适应新型市场的团队。律师合力保险公司的经纪人,合力保险服务,共同为客户创造更多的价值。

新型的跨界合作方式

多名律师表示,他们已经开始尝试法律与保险产品结合。例如,北京嘉善律师事务所常亮主任提到了定制道路交通法律险。抵押贷款时购买保证保险产品,发生风险后保险公司履行保险责任进行理赔,律师进行代位求偿业务。北京大地律师事务所高级合伙人、房地产法律学会副会长康爱军律师所说的“买保险送法律”,让产品有1+1大于2的效果。

壹心科技将同律和同盟一起,针对律师群体,通过保险类培训、法律+保险的产品研发,打造新型的跨界合作方式。

2. 聚焦新中产阶层的财富传承痛点

雷明光教授本人深耕于个人客户的财富传承领域,就目前中国社会的财富传承现状做了分享。

“高净值客户群体大多采取国外信托的方式进行财富传承,而普通老百姓并没有传承的思想意识及资金积累。新中产阶层虽然拥有一定的财富体量及传承需求,但很难找到与之匹配的金融工具,而寿险则是最优的选择。”

3. 下一个蓝海,风险管理工具的组合

目前市场中,多家会计师事务所、咨询公司等均开始拓展法律业务,挤占了律师原有的市场份额。律师通过在保险领域创建自己的主场,转化身份地位,变被动为主动,给客户更多服务的机会及可能性。

律和同盟及壹心科技展现出各自平台的优势资源。两大平台的结合,无论是保险+,还是法律+,都能为客户提供更好的服务。

律和同盟及壹心科技展现出各自平台的优势资源。两大平台的结合,无论是保险+,还是法律+,都能为客户提供更好的服务。

此次论坛中,大家就律师在开拓客户保险需求上的天然优势展开了深入讨论。无论是从风险预判、律师解读保险条款的角度,还是理赔问题解决层面,律师作为法律顾问,客观透明地为客户进行产品推介似乎更容易被客户接受。

例如,一些生产型企业工伤率高、利润率低,一旦发生人员伤亡事故,对企业来说可能是灭顶之灾。作为法律顾问,应该告知企业如何转嫁风险。在企业的风险识别上,律师若能将企业的风险进行有效前置预判,并采用多种风险防御工具进行组合管理,不仅能有效转嫁企业风险,还可以增加企业主与该律师的信任度及黏性。

雷明光教授表示,“之所以现在中小企业屡屡发生用工风险,就是因为他们不懂得用保险和法律的武器来保护自己,所以雷教授呼吁保险行业和法律行业要加大社会宣传力度,提高中小企业主的风险敏感度。”

壹心科技及律和同盟希望通过“保险+法律”的跨界合作方式,让企业的风险管理前置化,助力更多企业减少及转嫁在用工、生产等期间的风险,助力国家减少社会不稳定因素,推动国家信用体系建设,为进一步增加社会稳定性做出重要贡献。